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长安福特跨界足球的“三体“战略解读

2月25日,长安福特2017中国足协超级杯在重庆奥体中心5万现场球迷的见证下落下帷幕。广州恒大和江苏苏宁的豪门对决将近年来中国足球市场的火爆演绎得淋漓尽致,最终广州恒大淘宝队以1:0战胜江苏苏宁,成功捧起冠军奖杯。


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近年来,随着资本力量涌入,中超联赛的关注度和影响力已今非昔比,国内球市迎来了空前盛世。而作为中超联赛官方高级合作伙伴,“长安福特”的品牌印记也随之显得愈发强势。

2014年巴西世界杯,全世界目光聚焦里约,各大车企纷纷借势炒作。长安福特却选择与中国足协牵手,正式成为中超联赛官方高级合作伙伴,携企业责任与民族强心,助力中国足球梦。

这次三年前的跨界豪赌,其背后却蕴含关于民族梦想、企业责任与品牌发展的三大体系构建。


梦想体系:以“进无止境”构筑民族强心

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对很多中国人来说,汽车梦和足球梦作为中国梦的一部分,两者同样重要。

汽车梦牵连的是现实的需求。它代表愿景、幸福、追求、成就。而足球梦则是很多人儿时的情结,它代表着快乐、激情、友谊,执着、尊严、骄傲。足球运动的这些闪光点,正是汽车厂商正在并将继续与消费者沟通的品牌情感。

于是,汽车品牌就这样和足球产生了交集,构筑了最动感的中国梦想体系。

而长安福特作为一个定位于主流消费市场的汽车品牌,拥有广泛的用户基础和健康品牌形象。三年前的这次邂逅,表达了长安福特“进无止境”品牌内涵与拥有6亿球迷市场的中国足球精神意志完美契合。正在转型的中国足球市场和面临消费升级的汽车市场所共同需要的“进无止境”的坚定信念,成为因梦想而强强联合的纽带。对于实现中国足球梦来说,不是朝夕之功,它需要一个系统的解决方案,调动各个层级的足球力量,着眼现在,更布局未来。

对于长安福特的汽车梦来说,要想品牌真正的深植人心,让汽车进入每一个家庭,也不是朝夕之功,它需要长期的培育、格局、与耐心。



责任体系:用足球撬动社会责任

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对于中国足球梦想的缔造,长安福特的投入和支持不仅体现在联赛和国家队层面。对于关乎中国足球未来的青少年足球发展,长安福特同样倾尽全力践行着自己的品牌承诺和责任担当。

从2014年开始,长安福特联合中超多家俱乐部,在关怀青少年健康成长的同时,主办了“未来之星”青少年足球联赛,为中国足球的未来选拔可塑之才。以卓越远见,未雨绸缪,为孩子们的健康成长和中国足球的蓬勃发展蓄力,从青少年足球、职业联赛和国家代表队三个重要层面,积极助力中国足球的发展。

除此之外,长安福特还心系偏远地区青少年,深刻了解他们对于足球运动的憧憬与热爱。在海拔4200米以上的高原上铺设了专业的绿茵场地,全力支持高原地区青少年足球事业的发展。

也正因为长久以来持续致力于青少年足球发展项目为重点的一系列社会责任和公益推广活动,长安福特在2015年底被授予“2015年度中国社会责任特别贡献奖”。让人们看到国际赛场上的中国国旗在挥舞,已成为长安福特对于中国足球最美好的愿望。 


营销体系:”第二展厅“营销场能构建

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无可厚非,逐利是企业生存第一法则,同样也是企业践行社会责任的一部分。

如果说选择足球跨界,是长安福特基于”梦想与责任“从社会维度出发的战略考量,那么在长安福特以”进无止境“品牌精神缔造中国足球梦的同时,“中超联赛”和“中国之队”等一系列排它性资源,则顺理成章地成为长安福特在4S店之外最为直接的营销助力。

经过数年时间的探索,依托“中国足球”这一超级IP的长安福特已完成对足球营销体系的模式开发与形式创新,并成功构筑起一座能够有效帮助市场终端实现客流导入和销售转化的营销“资源池”。从对6亿庞大球迷市场精准的客群锁定,到丰富的以足球元素进行的促销工具包开发,再到通过对青少年足球人群的潜在购买力培养,长安福特正在下着一盘很大的棋。小到一个展厅活动,大到百城规模的品牌巡展,长安福特已将足球元素根植到品牌整体营销闭环中的每一个消费触点。

与此同时,长安福特还以城市和4S店为主体成立车主足球俱乐部和球迷协会等官方社群。通过群体关联而诱发的情感认同和品牌喜好,提高客户粘性,为经销商提供了最优质的客户资源。长安福特的足球文化让6亿球迷置身其中,通过情感共鸣、粉丝呼应、赛场感染……潜移默化中,形成长安福特4S店之外的”第二展厅“营销场能构建。


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总结:三大体系,为品牌护航

因梦想而前行,因责任而砥砺。多年以来,长安福特秉承“进无止境”的品牌承诺,不断履行企业的社会责任为建设“更美好的社会”不断创新,持续为绿色、安全、健康的汽车社会贡献力量。

通过三年前与足球的跨界联姻,长安福特的品牌厚度再次加强。不仅成功渗透进入球迷社群,丰富了品牌的文化内涵,在践行”中国梦“的时代浪潮下,寻找到了契合自身发展道路的营销模式,拓展了营销方式和方法,最终实现了梦想、责任和品牌的再次进化。



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